密芽孫偉:垂直電商如何虎口脫險 未來極具想象空間

　　孫偉分享垂直電商如何“虎口脫險”

　　2015 年9月，蜜芽融資1.5億美元，這已是這家公司的第四輪融資，其融資速率之快讓不少同行側目。2015年7月，蜜芽與六大國際奶粉巨頭簽署戰略合作協議， 一時間引發行業討論。2015年3月，蜜芽打出“紙尿褲瘋搶節”的大促招牌，揭開了跨境電商價格戰的大幕……另據報道，蜜芽在2015年前三個季度的GMV已達20億。這樣的成績單難免引發媒體們對一家創業公司的好奇，而垂直電商往前走繞不開的問題就是如何從電商巨頭中“虎口奪食”。

　　“我覺得我們所有競爭中的態勢以及戰略的制定都是圍繞核心用戶的需求，因為我們是垂直電商，所以跟平臺電商最大的區別是平臺輻射的是廣普人群，而我們只做細分人群。蜜芽力爭在細分人群的領域里面去滿足用戶全方位的需求，包括線上的以及線下的”。

　　蜜芽CFO孫偉

　　定位為垂直母嬰電商的蜜芽在為母嬰人群提供服務時專業性占優，場景式設想體驗式運營是蜜芽與大平臺的重大差異。“一款易折疊重量輕便攜帶的嬰兒推車，在京東上可能標題為SKUXXXXX，而在我們的網站上，這個商品標題則是‘可以帶上飛機的嬰兒推車’。如果你原本不知道這個商品，你很難在大平臺浩如煙海的SKU中找到你想要的東西，但在蜜芽上，你可以享受到發現的樂趣”，孫偉在采訪中隨機舉的這個例子從一個面向上表明了垂直電商的特色。

　　目前，蜜芽在線上以母嬰用戶為切入口逐漸延展到中國中產階級家庭消費，對線上的需求滿足做出的成績可圈可點。接下來，蜜芽可能會不斷拓展商業模式，包括社區+電商的模式，推動滿足用戶線下需求的模式等，以此保證和平臺電商的差異化。在跨境供應鏈的打造上，蜜芽將繼續保證領先優勢，在細分領域深化差異化特點，維持蜜芽在競爭中的發展。孫偉總結到。

　　對于最近的電商界熱門話題“雙11”，孫偉表示，蜜芽是堅持自己大促的節奏，不會特意的去跟“雙11”。今年的10月28日~30日，蜜芽將會上線四周年慶大促。“這是蜜芽每年堅持的周年慶，也是全年最重要的一次大促”，孫偉說。同時，孫偉也對垂直電商是否要做“雙11”發表了自己的看法，“‘雙11’固然有熱度，但全網流量被阿里買斷，那時垂直電商做投入，投入產能比是很低的。所以我覺得按自己的節奏來比較好，不需要被大電商綁架”。

　　政府大力支持助蜜芽大力發展 未來極具想象空間

　　近日，國務院副總理汪洋在杭州調研外貿工作并主持召開部分省市外貿工作座談會時表示，要抓緊協調跨境電子商務等新型商業模式試點遇到的突出問題，培育外貿新的增長點。汪洋指出，要進一步明確跨境電子商務發展模式，把促進產業發展作為工作重點，把做大做強B2B作為主攻方向，大力培育新型產業貿易服務鏈，創新監管方式，加大政策支持，為我國外貿發展打造新引擎、塑造新優勢。

　　作為我國外貿領域的新動力，跨境電商近年來發展迅猛，據中國電子商務研究中心發布《2015年(上)中國電子商務市場數據監測報告》顯示，2015上半年，中國跨境電商交易規模為2萬億，同比增長42.8%，占我國進出口總值的17.3%，預計2020年中國跨境電商進出口額將增長至6.5萬億元，年增速超30%。

　　縱觀如今的跨境電商行業，其所需角色已基本就位，生態系統初現。與境內電商一樣，跨境電商的三個關鍵節點同樣是物流、信息流和資金流。信息流和資金流本身都是數據的流動，因此與境內電商無二，最為復雜的是物流系統。以蜜芽為代表的垂直類跨境電商立足于與國內保稅區建立合作關系。截至目前，蜜芽已在寧波、廣州和重慶設立了三處保稅區，

　　隨著政府對跨境電商的支持力度不斷加大，跨境電商行業將持續發展。在消費者端，跨境電商業務的購物門檻將逐漸和境內電商持平，過去的小眾消費將在未來成為主流消費。

　　作為中國知名的母嬰類跨境電商掌門人，蜜芽CEO劉楠日前表示，我國跨境電商剛剛起步，雖然發展迅猛，但仍存在很多亟待解決的問題，比如倉儲物流、專業人才等。同時，跨境電商對于政策支持的渴求也十分迫切。此次，國家進一步明確對跨境電商大力扶持的態度，使得跨境電商未來的發展空間充滿想象。